El economista Asdrúbal Oliveros aseguró que las empresas venezolanas deben acelerar su adaptación a un entorno cada vez más digitalizado, dolarizado a través de criptomonedas, y económicamente desafiante, donde la innovación, la estrategia tributaria y el conocimiento del consumidor son claves para sobrevivir.
Durante su participación en la 81° Asamblea Anual de Fedecámaras, Oliveros alertó que el uso de billeteras digitales (wallets) para la liquidación de divisas ya no es una opción futura, sino una práctica que se está implementando.
“Ya hubo liquidaciones que el Estado pudo hacer en USDT en junio, y eso va a crecer”, afirmó, al señalar que la salida de Rusia del sistema financiero internacional ha obligado a Venezuela a buscar nuevos mecanismos de transacción.
Las empresas deben prepararse para cobrar y pagar con wallets
“Les invito a que abran su mente y se familiaricen con eso”, dijo Oliveros, refiriéndose a los pagos digitales en divisas. Agregó que pronto será común que las empresas paguen a proveedores y reciban pagos usando billeteras en dólares o euros digitales. En ese escenario, recomendó trabajar con actores confiables y montar estructuras serias que garanticen seguridad y legalidad.
Recordó que, en la etapa anterior de sanciones, Venezuela dependía de una triangulación con Rusia para cobrar el petróleo vendido a China, pero las sanciones por la guerra en Ucrania sacaron a los bancos rusos del sistema internacional. “Ahora no hay efectivo entrando como antes. Por eso está cobrando importancia este mecanismo alternativo”, indicó.
Reforma tributaria y estrategia fiscal: prioridad empresarial
El segundo gran reto para las empresas, según Oliveros, es el ámbito tributario. “Tiene que ser la prioridad de Fedecámaras”, expresó enfáticamente. A su juicio, es urgente construir una política tributaria más equilibrada, donde el Estado pueda recibir recursos sin desbalancear ni asfixiar al sector privado.
“Desde la percepción de la empresa, hay que meterle cabeza a una estrategia frontal: cómo pago impuestos, cómo los calculo, cómo manejo mi estructura de precios”, recomendó. Insistió en que la gestión fiscal no puede ser improvisada y que las empresas deben apoyarse en asesorías especializadas para evitar errores costosos.
Tecnología, eficiencia y ciberseguridad: la otra cara de la rentabilidad
Oliveros también destacó que, en un mercado empobrecido como el venezolano, la tecnología es un factor clave para reducir costos y lograr precios competitivos. “Este es un mercado de pobres. Venezuela es hoy un país de ingreso medio bajo. El factor precio es fundamental”, afirmó.
La innovación tecnológica no solo permite eficiencia operativa, sino que se ha vuelto esencial para enfrentar el auge de los ciberataques. “Desde abril para acá, la cantidad de empresas hackeadas es impresionante. La seguridad digital debe ser una prioridad”, advirtió.
Para Oliveros, los riesgos actuales no solo son económicos, sino también cibernéticos, y requieren respuestas profesionales y urgentes.
El consumidor venezolano ha cambiado: más exigente y más tacaño
Finalmente, Oliveros puso el foco en el comportamiento del cliente como una dimensión esencial para el éxito empresarial. “El consumidor venezolano está cambiando, es tacaño”, afirmó, y por ello las empresas deben profundizar su conocimiento sobre su audiencia para diseñar mejores estrategias de marketing, distribución y precios.
Insistió en que conocer a fondo al consumidor es tan importante como dominar la estrategia fiscal o implementar tecnología. “¿A quién le estás vendiendo? ¿Cómo estás fijando tu precio? Si no entiendes eso, es muy difícil construir una estrategia eficiente”.
